|
一．网络营销增加竞争调研的透明度
1.网络营销优势有哪些?了解竞争者状况.可通过直接访问竞争者网页，了解它的新产品、价格、服务等信息；也可通过阅读与竞争者有关的新闻组、通信组上的内容了解消费者对竞争者产品、服务的评价；同时还能及时了解到消费者对本企业的评价，或与竞争者的对比情况.
2.了解本行业的发展.通过网上新闻服务商提供的信息及专题新闻组、通信组中讨论的内容，敏感的企业能够捕捉到本行业的发展趋势.
3.实现与其他企业的联合.网上企业的信息可能会引进世界各地零售商、分销商、代理商的兴趣，他们通过市场分析，可能会认为你的产品有市场前景，因为他们会主动跟你联系，想成为你的分销商等.这样你就和世界各地区的企业建立了联系，类似的其他合作关系也可通过网络建立起来.
二.网络营销加速市场拓展
1.了解潜在顾客，可通过在企业网页上设计问卷调查潜在顾客的情况（设有企业之家更易）网络营销优势有哪些.
2.通过其他媒介（如杂志、电视、广播）支持网络营销.潜在顾客在其他媒介上看到企业的网址，可能会增强印象，在网上会多留意该网址的内容.
3.邀请潜在顾客参加研讨班和产品展示会.
三.网络营销增强销售力度,网络营销优势有哪些
1.向新市场销售新产品.
2.向新市场销售老产品.
3.向新的国际市场销售老产品.
4.在分销渠道流通不畅的商品.
5.销售不适合普通商品目录的产品.公司产品繁多时无法在商品目录中详细描述产品性能，而网络则能实现这一点.
6.迅速便捷地发送即时的价格调整信息、减价信息、新产品信息.而E-mail的费用近乎零，所以网上企业可以以极低的成本与潜在顾客及时联系.
7.产品和价格测试.网上信息可实现即时而便宜的更新，企业几乎可以测试所有的营销变量.
8.根据顾客或季节变化相应改变产品展示.服装商可在不同的网页上根据顾客的分类设计不同的内容.
9.网络上的销售可以是网上直接销售（主要是可直接下载的计算机软件等），也可通过网络营销将顾客引到各地的分销商店，如Kodak就不在网上直接销售.
10.在网页上提供可下载打印的优惠券，潜在顾客可通过访问网页获得此优惠券，凭此优惠券到当地商店购买商品时可获得优惠.此法一举两得，第一可增加网站访问量，让更多的消费者了解企业；第二可促进销售.
11.利用网络促进企业间的交易.
12.利用网络提供的背景知识让顾客自我学习，培养他们成为企业产品的专家.
13.利用多媒体技术动态地展示产品.
14.对商品目录进行更有效的管理.因为引入了有效的网络营销，Attitudes公司停印了250多万分商品目录，减少了12名管理人员.
四.网络营销促进公共关系
1.与记者建立友好的关系.通过网络可根据记者的需要和提问迅速地给予详细的答复.
2.向新闻记者和雇员及消费者即时发布公司的政策变化.
3.消除误导信息.通过专门设置的网络信息监督员的监视，可以及时纠正新闻组或邮件清单中关于企业的不准确的信息，避免引起消费者的误解.
4.在网上举行新闻发布会.那些不能出席发布会的人可以通过网络了解新闻发布会的内容（同步或会后均可）. |
